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El marketing por correo electrónico define el envío de correos electrónicos a contactos que son bases de datos o clientes potenciales.
Si el correo electrónico se envía a un cliente existente, el envío del correo electrónico tiene fines de retención. Ahora, gracias a la automatización y la IA, estos correos electrónicos se pueden personalizar de maneras asombrosas para mejorar los resultados.
Su declive se ha pronosticado durante mucho tiempo, pero esta técnica de marketing experimentada es tan válida hoy como lo fue hace años. El email marketing de captación o retención es una de las acciones más rentables y efectivas para los anunciantes en términos de rentabilidad.
Llegue a clientes potenciales de manera fácil y efectiva. Llegue a sus clientes a través de dispositivos móviles, no solo de bandejas de entrada. Muchos usuarios tienen correos electrónicos personales y de trabajo configurados en sus teléfonos inteligentes y tabletas. Aproximadamente la mitad de los correos electrónicos se abren desde dispositivos móviles, por lo que el diseño debe ser receptivo.
El marketing por correo electrónico hoy en día es como pensar en formatos móviles. De lo contrario, el mensaje morirá antes de llegar al consumidor. Por lo tanto, la evolución del marketing por correo electrónico a menudo se atribuye al marketing por correo electrónico móvil.
Plantilla
¿Qué es el email marketing?
El email marketing es una herramienta de comunicación que envía correos electrónicos a bases de datos, usuarios o clientes. Los correos electrónicos contienen contenido personalizado para cada destinatario y pueden apuntar a diferentes objetivos de marketing. Tradicionalmente, el marketing por correo electrónico se ha visto como un canal impulsado por la conversión, pero en realidad, esta herramienta ofrece múltiples funciones y se puede adaptar a muchas situaciones. Aquí hay unos ejemplos:
- Correos electrónicos de reclutamiento para atraer nuevos clientes a nuestra marca (similar a una estrategia de “puerta fría”).
- Los newsletters o newsletters brindan información para mantenerse en contacto con las marcas y comunicar novedades (cambios de política, lanzamientos de productos, etc.).
- Correo electrónico del administrador. Por ejemplo, enviar contenido descargable a los usuarios o agradecerles por registrarse.
- Correos electrónicos de fidelización para compras repetidas
Ventajas, beneficios y motivos para utilizar email marketing
Sugerir una estrategia de mailing puede traer muchos beneficios a tu marca.
El email marketing es económico
El envío de comunicaciones de marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing directo más económicos que puede utilizar y es una forma muy eficaz de mantener informados a sus clientes actuales y potenciales.
La eficacia de los correos publicitarios
Es un canal de bajo coste y al enviarlo a personas que antes estaban interesadas en tu servicio o producto (porque tienen que aceptar enviarte una campaña publicitaria), se convierte en un canal rentable de inversión. Por supuesto, se puede combinar con múltiples estrategias y canales.
Podrás medir el éxito de tus campañas fácilmente
Las estadísticas en tiempo real para sus campañas de correo electrónico lo ayudan a comprender la tasa de éxito de sus campañas de correo electrónico y optimizarlas para obtener el máximo rendimiento.
Usa herramientas de email marketing
Al darte de alta en Acumbamail, puedes importar tus suscriptores y empezar a enviar en minutos de forma sencilla e intuitiva y puedes probarlo gratis y sin compromiso. No es necesario ingresar su tarjeta de crédito.
Automatiza tus envíos y realiza test A/B
Puede crear diferentes tipos de campañas (regulares, RSS, autoresponder) y realizar pruebas para medir la efectividad de sus correos electrónicos promocionales.
Aumenta la fidelización y la recurrencia
Manténgase en contacto con sus suscriptores y clientes para asegurarse de que lo recuerden, envíeles contenido relevante y ofertas personalizadas para aumentar su pedido promedio a través de ventas y ventas adicionales.
Es personalizable
El correo electrónico es un canal directo que permite un alto grado de personalización al incluir contenido dinámico. Cuanto más personalice su contenido para sus usuarios, más probabilidades tendrá de convertir.
Es muy rentable
Los precios de consignación son siempre los mismos y no están sujetos a competencia o aumentos de subasta estacionales. Esto lo convierte en uno de los canales de marketing con mayor retorno de inversión (hasta $53 por cada dólar invertido en un área determinada).
El email marketing en cifras
Podemos hablar sobre los beneficios y la genialidad del marketing por correo electrónico, pero los anunciantes y los especialistas en marketing quieren conocer las métricas y los números.
Es interesante ver los resultados del informe ADigital Research de 2015 sobre el uso y la conciencia del marketing por correo electrónico.
- El acceso a Internet se ha convertido en una actividad diaria. El 100% de los encuestados dice estar conectado todos los días debido a la prevalencia de los dispositivos móviles. Los hombres de 35 a 44 años eran ligeramente más activos, pero había poca diferencia por sexo o edad.
- El 80% de los usuarios consulta su correo electrónico y redes sociales varias veces al día. Le siguen el consumo de contenidos multimedia, los servicios de mensajería instantánea y el consumo de medios informativos.
- Gmail es el proveedor de servicios de correo electrónico preferido por el 74% de los usuarios, pero Hotmail es el más utilizado para suscribirse a contenido de marketing por correo electrónico.
- En general, los usuarios de Internet tienen una percepción muy positiva del email marketing, especialmente cuando se trata de ofertas de productos. La desventaja es que recibirás mucho correo.
- Los consumidores establecen la frecuencia óptima para recibir correos electrónicos una vez a la semana, a veces hasta tres veces.
- Las cartas deben ser directas, sencillas, con un asunto breve y claro. También puede aumentar la apertura al incluir los términos "oferta" y "promoción".
- El contenido de la oferta de viajes, hoteles y turismo es lo que más impulsa los boletines y las suscripciones a boletines.
Otras fuentes también nos aportan estos buenos números:
- El retorno de la inversión (ROI) del marketing por correo electrónico continúa siendo fuerte, con un retorno promedio de $38 por cada $1 invertido.
- 48% de los correos electrónicos abiertos son de teléfonos inteligentes
Los 4 fundamentos del email marketing que debes tener presentes
Objetivos SMART y una estrategia de contacto
Volvamos a los conceptos básicos del establecimiento de objetivos SMART. El marketing por correo electrónico es una de las técnicas que utilizan los especialistas en marketing cuando necesitan salir de una situación difícil y aumentar las ventas y las conversiones. Pero como dicen, los que van más rápido no son los que llegan primero, sino los que saben a dónde van. Aquí es donde entran en juego las técnicas SMART.
- Especifico
- Medible
- Alcanzable
- Realista
- Tiempo
Los objetivos SMART le permiten definir KPI claros, estrategias de comunicación para cada correo electrónico o campaña planificada, con qué frecuencia se envían correos electrónicos a sus suscriptores o base de datos de contactos y reacciones a los eventos.
Las 3 Vs para conseguir registros vía email
Existen muchas técnicas para hacer crecer su base de suscriptores, utilizar sus propios recursos tanto como sea posible y recibir correos electrónicos de contacto de nuevos suscriptores es esencial.
Tenga en cuenta los 3V para esto.
- Visibilidad. No hace falta decirlo, pero asegúrese de que su método de registro y CTA sean claros. Algunas ubicaciones potenciales se encuentran en páginas de inicio, productos o páginas de destino, perfiles de redes sociales, páginas de confirmación de transacciones, correos electrónicos de transacciones, etc.
- Valor. ¿Por qué la gente debería registrarse? Mencione los beneficios en el correo electrónico que envíe.
- Velocidad. Esto facilita la suscripción a correos electrónicos. Cree un formulario simple para que los usuarios dejen un correo electrónico, y un clic les dará comentarios instantáneos sobre lo que quieren. Primero, no pongas un botón que te lleva a otro nivel donde el registro está completo. De lo contrario, el proceso puede ser complicado y puede perder contactos potenciales en el camino.
Identifica las métricas correctas
Tener un objetivo claro revela los pasos correctos a seguir.
Las métricas de marketing por correo electrónico se pueden dividir en dos categorías: proceso y resultados. Algunos de cada tipo:
- Métricas de proceso. Estos tipos proporcionan indicadores de tendencias a lo largo del tiempo, pero por sí mismos no necesariamente indican una campaña exitosa. Algunos ejemplos:
- Se aceptan derechos de aduana. Porcentaje de correos electrónicos enviados a número de correos electrónicos enviados.
- Tasa de rebote. Porcentaje de correo no enviado.
- Tasa de apertura. Porcentaje de correos electrónicos abiertos.
- Tasa de clics (CTR). Porcentaje de destinatarios que hicieron clic en cualquier enlace del correo electrónico.
- Tasa de clic para abrir (CTOR). Es el porcentaje de destinatarios que hicieron clic en cualquier enlace de un correo electrónico, dividido por la cantidad de correos electrónicos abiertos y multiplicado por 100. De esta manera, puede evaluar la calidad de su contenido y el compromiso.
- Datos de resultados. Mida sus objetivos comerciales y de marca y sea una mejor métrica para el éxito de sus campañas de marketing por correo electrónico. Algunos ejemplos:
- Nuevos inscritos o cuotas de inscripción.
- Tasa de conversión. Porcentaje de destinatarios que se suscribieron según la intención del correo electrónico.
- Valor de la dirección de correo electrónico. Esperanza de vida del correo electrónico. Use este KPI para determinar cuánto dinero está dispuesto a gastar para adquirir nuevos clientes.
- Coste por conversión. Cantidad promedio requerida para ganar un plato o un cliente.
- Reenviar por correo electrónico. La cantidad de ingresos que generó su campaña dividida por la cantidad de correos electrónicos enviados, abiertos o en los que se hizo clic.
- Devoluciones de clientes. El ingreso promedio o mediano de todos los miembros o conversiones en su base de contactos.
- Valor medio del pedido.
- Valor de por vida. La cantidad de dinero que un suscriptor puede gastar con usted mientras usa su equipo de telecomunicaciones.
Las 3 Vs de darse de baja
Las 3V se aplican no solo al registro, sino también al proceso de cancelación de suscripción/ cancelación de suscripción.
- Visibilidad. No escribas en minúsculas. Haga que sus opciones se vean bien y facilite que los destinatarios se den de baja.
- Valor. Para aquellos que deseen retirarse, hemos preparado un procedimiento opcional que se puede utilizar fácilmente. Esto permite a los destinatarios cambiar la dirección del registro, así como cambiar la frecuencia de envío y las preferencias de contenido. Esto le permite actualizar sus datos rápidamente. También puede ponerse en contacto con nosotros a través de otros medios, como SMS o correo directo.
- Velocidad. Una vez más, es importante darse de baja inmediatamente. Optimizado para teléfonos móviles, no es necesario iniciar sesión ni esperar dos semanas.
Email retargeting o email remarketing
El retargeting de correo electrónico se basa en el uso de cookies para registrar el comportamiento del usuario y proporcionar campañas de correo electrónico realmente adaptadas a las necesidades del usuario.
Estos son los pasos básicos de un plan de retargeting de correo electrónico:
- Un usuario visita su sitio web, completa un formulario y se suscribe a su lista de correo.
- Su nombre y detalles de contacto se agregan automáticamente a su herramienta de mensajería.
- Cree una serie de correos electrónicos personalizados que conviertan a los usuarios interesados en clientes.
- Envíe un correo electrónico introductorio inicial y mida las respuestas. ¿El usuario abrió el correo electrónico? ¿Hizo clic en el enlace? ¿Has visitado esta página antes?
- Con base en los resultados del Paso 4, ahora puede crear correos electrónicos personalizados para cada situación y mantener a sus prospectos comprometidos en cada paso del proceso de conversión.
- Categorizar a los usuarios en secuencias de correo electrónico especialmente diseñadas en función de las interacciones posteriores.
- Los usuarios consumen el contenido de los correos electrónicos por etapas hasta que están listos para convertirse en clientes.
- A partir de este proceso general las posibilidades son virtualmente infinitas. Aquí hay siete ideas para personalizar sus campañas de reorientación por correo electrónico y hacer que el marketing por correo electrónico realmente funcione.
- Personalice las campañas en función de las búsquedas de los usuarios en Google y otros motores de búsqueda.
- Personalización basada en productos vistos, acciones realizadas o acciones no completadas (como el abandono del carrito).
- Cree campañas diferenciadas según el canal a través del cual los usuarios llegaron a su sitio web.
- Diríjase específicamente a los usuarios que están activos y comprometidos con los correos electrónicos para ofrecer algún tipo de recompensa u oferta especial.
- Diríjase a los usuarios que han visitado el sitio web vinculado a usted y discuta temas similares.
- Concéntrese en los usuarios que consumen contenido similar a los clientes de su marca.
- Cree campañas específicas para las personas que han usado los juegos y aplicaciones en línea de su marca.
Email Marketing: cómo conectar realmente con tu agencia
Aporta valor
Nadie (o la mayoría) regala nada gratis. Cuando los usuarios se registran en las listas de correo, esperan recibir valiosas recompensas (respuestas a preguntas, soluciones a problemas, información o simplemente entretenimiento). Cuanto más valor proporcione a sus suscriptores, más confiarán en usted y querrán hacer algo por usted. como la compra de su producto. Entonces, cuando diseñe el contenido de su correo electrónico, hágase una pregunta muy simple. ¿Cómo planeas agregar valor a tu audiencia de marketing por correo electrónico? Para tener un buen comienzo, ofrece tutoriales, libros electrónicos u otro contenido valioso para alentarlos a registrarse en tu lista de correo. Puedo hacerlo.
Segmenta y personaliza
Si envía el mensaje equivocado a la persona equivocada, no podrá conectarse con su audiencia. Cuando los suscriptores reciben mensajes irrelevantes, sienten que está perdiendo el tiempo y pueden ignorar sus mensajes, darse de baja o, peor aún, marcar su correo electrónico como spam. ¿Cómo resolverlo? Comience por conocer a su audiencia para que pueda configurar sus segmentos. Segmente a sus vendedores por correo electrónico en grupos utilizando los parámetros que mejor se adapten a su marca, como la edad, la ubicación, el estado civil y los intereses. Crear contenido personalizado para cada grupo lleva más tiempo que enviar un montón de correos electrónicos, pero la inversión vale la pena.
Escucha a tus suscriptores
Toda relación tiene dos partes, así que si quieres conectar con tu audiencia, tienes que aprender a escucharlos. Anímelos a proporcionar comentarios y siempre responda preguntas para generar confianza. Y, por supuesto, sus comentarios lo ayudarán a mejorar aún más su estrategia, por lo que también ganará.
Da la bienvenida a los nuevos usuarios
Un correo electrónico de bienvenida es tanto el principio como el final de una hermosa amistad. Las primeras impresiones son importantes, por lo que recibir el primer mensaje que envía a los nuevos usuarios después de registrarse requiere perfeccionar sus habilidades.
Para conectarse con su audiencia y comenzar una relación correctamente, asegúrese de incluir al menos lo siguiente:
- Gracias por unirte a la lista. ¡Me gusta hacer que todos se sientan importantes y valiosos!
- Una presentación sobre su empresa.
- Describa los tipos de contenido que recibe en su correo electrónico.
Tips de email marketing para empresas B2B
Optimiza tu base de datos
Una estrategia de marketing por correo electrónico comienza con la construcción de una base de datos, una lista de contactos de personas, empresas y organizaciones con las que desea establecer relaciones comerciales.
Para crear una gran base de datos, tenga en cuenta estos principios:
- Incluya toda la información requerida. Se requiere el nombre, la empresa y el correo electrónico, pero también queremos saber dónde está la persona, si es responsable de tomar decisiones, cómo fue contactada por primera vez o si respondió a correos electrónicos anteriores.
- La protección de datos es muy importante, por lo que debe asegurarse de que su listado cumpla con todas las regulaciones de GDPR. En particular, es importante que los usuarios consientan en ser incluidos en la lista y puedan darse de baja en cualquier momento.
- Las demostraciones de contenido y productos son los clásicos 'ganchos' para ampliar su base de datos, pero no olvide que también puede atraer a sus contactos comerciales y sociales.
- Recuerde que la calidad es más importante que la cantidad. Solo incluya contactos que estén genuinamente interesados en su producto o servicio y que desempeñen un papel influyente en la compra de su empresa u organización. Al ejecutar campañas de correo electrónico, puede filtrar a los usuarios que no responden.
Conoce a los destinatarios
Las empresas B2B suelen tener una o más audiencias específicas en sus campañas de marketing por correo electrónico. Antes de difundir ciegamente su mensaje, debe comprender quiénes son realmente los usuarios de su producto o servicio y crear personas compradoras que ayuden a aclarar lo que necesitan. Para crear una campaña de correo electrónico efectiva, al menos debe ser claro acerca de sus destinatarios:
- El tipo de empresa para la que trabaja.
- Cargos que ocupan.
- Retos enfrentados en el trabajo.
- ¿Cómo quieres resolver estos problemas?
Usa la prueba social
No puedes evitarlo. Los seres humanos son esencialmente “imitadores”. En algún momento, todos copiamos lo que hacían nuestros amigos o compramos un producto solo porque alguien a quien admiramos lo usó. Aprovecha esta tendencia tan humana en tus campañas de email marketing incluyendo estadísticas de productos, testimonios de usuarios o los logos de marcas en las que ya confías.
Lo breve, si bueno...
Una cosa que casi todas las campañas de marketing por correo electrónico B2B tienen en común es que se dirigen a personas ocupadas. Eso significa que no tienes tiempo para enviar correos electrónicos largos. Tienes muy poco tiempo para persuadir al destinatario para que realice la acción que le pides, así que aprovéchalo al máximo. Redacte un correo electrónico corto con algunos párrafos cortos y cualquier espacio en blanco necesario. Recuerde también que a menudo se desnatan. Entonces, resalta los aspectos más importantes de tu oferta y repítelos al principio y al final.
Aprovecha los asuntos
La mayoría de los compradores B2B reciben docenas o incluso cientos de correos electrónicos por día. Así que tiene sentido pensar que muchos de ellos son ignorados. Para captar la atención de los clientes potenciales y lograr que abran su correo electrónico, debe crear una línea de asunto convincente. ¿No estás seguro de qué funciona? Piensa en diferentes tipos de titulares y pruébalos con pruebas A/B.
Ofrece valor
En última instancia, la clave para una campaña de marketing por correo electrónico efectiva es agregar valor a sus usuarios y darles una razón para hacer clic. Algunas ideas: ofrezca asesoramiento gratuito, incluya descuentos, organice eventos u ofrezca muestras y pruebas gratuitas. Lo importante es que sea de valor para la audiencia con la que se está tratando.
Crea emails enfocados a la acción
El objetivo final de cualquier campaña de marketing por correo electrónico es lograr que los usuarios hagan algo. Por ejemplo, puede permitir que los usuarios aprovechen las ofertas, se registren para pruebas o compren ciertos productos. La buena noticia es que sus acciones tienen un gran impacto en el resultado. El factor más decisivo es la llamada a la acción. Elegir el correcto puede mejorar las tasas de clics en un 371 % y aumentar las ventas de productos en un 1617 % (sí, así es). Lo que es más importante, incluya un llamado a la acción único en cada correo electrónico para que sea atractivo, despierte la curiosidad y evoque una sensación de urgencia en sus usuarios.
Personaliza los mensajes
La personalización de mensajes hace que sus campañas de marketing por correo electrónico sean más efectivas. Debe crear microofertas personalizadas según las necesidades de cada usuario en lugar de solo incluir su nombre en el mensaje de bienvenida. (Por eso es importante tener una base de datos completa).
Además de asegurarnos de que el correo se ajusta a las necesidades del destinatario, también es muy interesante personalizar el texto, para que el usuario no piense que estamos tratando con él y solo él puede. Después de todo, todos queremos sentirnos especiales.
Las mejores técnicas de email marketing para startups
Conoce a tu público
Dispara la flecha con los ojos cerrados y no darás en el blanco. Lo mismo sucede con el marketing por correo electrónico. Antes de comenzar su campaña de correo electrónico, debe tener respuestas claras a estas cinco preguntas:
- ¿Quién es tu público objetivo? (edad, sexo, ubicación, clase social...)
- ¿Qué están comprando?
- ¿Por qué compraste?
- ¿Cuál es su motivación para comprar?
- ¿Cómo compran?
Recuerde, cuanto más conozca a su audiencia, más persuasivo será.
Escribe asuntos irresistibles
Si hay un factor que determina el éxito de su campaña de correo electrónico, es la línea de asunto del correo electrónico. Depende del destinatario abrir o rechazar el mensaje. No importa cuán convincente sea su oferta o cuán bien elaborado esté el cuerpo de su correo electrónico, si su destinatario no abre su correo electrónico, perderá la oportunidad de contactarlo para siempre. Como tal, debe usar una línea de asunto para que la oferta no sea rechazable. Estos consejos te ayudarán a lograrlo.
- No participes. Hay un límite de caracteres y se requieren unos segundos de precaución.
- Personalice la línea de asunto del destinatario.
- No revele todos los detalles del contenido del correo electrónico. Una canción es suficiente.
- Utilice llamadas a la acción.
- Evite falsas promesas o palabras que activen los filtros de spam.
Lo bueno, si breve, dos veces bueno
La mayoría de los correos electrónicos de hoy en día se abren en dispositivos móviles. Y nada más cómodo que leer largos textos en tu teléfono móvil. Por lo tanto, aplique las siguientes pautas para mantenerlo lo más conciso posible:
- Use palabras simples y oraciones cortas.
- No ponga más de 2-3 oraciones por párrafo.
- Eliminar palabras innecesarias.
- Presente sus ideas utilizando guiones y viñetas.
Personaliza el mensaje
La personalización ayuda a captar la atención de su audiencia y hacerles saber lo que sabe y recuerda. Debido a esto, las campañas de marketing por correo electrónico uno a uno son más efectivas para las nuevas empresas. ¿Cómo puedo obtenerlo? Haz lo siguiente:
- Recopilar datos sobre usted (nombre, ubicación, intereses, etc.)
- Considere cuándo enviar correos electrónicos y aproveche al máximo el resto de su día.
- Configurar correos electrónicos automatizados basados en el comportamiento del usuario.
Las 3V se aplican no solo al registro, sino también al proceso de cancelación de suscripción/ cancelación de suscripción.
Haz tests A/B
Si desea llevar su marketing por correo electrónico de inicio al siguiente nivel, las pruebas A / B son imprescindibles. Experimente con las variables de una en una, mida los resultados y no tenga miedo de devanarse los sesos y experimentar con ideas descabelladas. ¡No sé qué funcionará!
Beneficios de trabajar con una empresa de email marketing como STUDIOURL
La mayoría (75%) de las empresas realizan marketing por correo electrónico internamente, aunque admiten no tener la experiencia o los recursos. Del mismo modo, más de la mitad no realiza ningún tipo de prueba antes de lanzar sus campañas de email marketing. Es imperativo ver si está eligiendo la base de contactos correcta, la copia correcta o una creatividad más fuerte. Los expertos recomiendan probar antes de lanzar una campaña para ponerse en el lugar del usuario y ver qué necesita. De esta manera, puede aumentar sus tasas de apertura y clics de correo electrónico. Cuando las marcas y los anunciantes trabajan con una agencia de email marketing como STUDIOURL, se optimizan los procesos y se mejoran los resultados, además de los siguientes beneficios:
- Consulta previa. Ayuda a aclarar los objetivos de comunicación y contratación. Es importante que los expertos en marketing te asesoren sobre las mejores estrategias a seguir.
- Crea una campaña. Ayudamos a diseñar anuncios de marketing por correo electrónico, páginas de destino y formularios con un enfoque en mejorar el CTR y LTR. Su experiencia nos permite seleccionar el contenido más relevante para aumentar las tasas de conversión.
- Pruebas A/B. La inversión de un anunciante no debe perderse sin antes probar el trabajo y ver la reacción del mercado. Los agentes de marketing de rendimiento garantizan resultados consistentes, pero nunca olvidan realizar una fase de prueba. En esta etapa se prueban diferentes tipos de obras y mensajes para encontrar las fórmulas más efectivas. Los especialistas en marketing también pueden medir la respuesta del mercado durante las campañas y la calidad del tráfico recibido en sus sitios web, pero esto requiere trabajar en colaboración con las marcas y proporcionar fuentes para la información de referencia cruzada. Proporcionar datos de suscripción/ventas y sacar conclusiones.
- Análisis de campaña. Es importante buscar una agencia que desglose la base de datos utilizada durante la fase de prueba A/B y transfiera las métricas con la mayor transparencia y detalle posible.
- Determina el costo óptimo para hacer viable tu estrategia de email marketing a mediano y largo plazo. Después del período de prueba, puede ver si la inversión financiera que ofreció su campaña es óptima o si necesita ser modificada (aumentada o disminuida). En esta etapa, las campañas de marketing por correo electrónico de motivación y reclutamiento se implementan a escala.
- Difusión. Las agencias a menudo tienen sus propias redes de bases de datos de contactos de primera o de terceros de calidad que saben que funcionan bien para el tipo de campañas y la orientación a la que desean dirigirse. Por ejemplo, ya sabemos qué instalaciones de soporte son adecuadas para nosotros, por lo que podemos trabajar para lograr registros altos, crear un nivel de calidad y garantizar el mejor CPA para nuestros anunciantes.
- Creatividad e innovación. Los suministros de Internet están vivos y las entidades cambiantes evolucionan con el tiempo. Esta es la razón por la cual las marcas deben buscar a los especialistas en marketing que ejecutan campañas de marketing por correo electrónico para llevar la innovación a las campañas maduras (los especialistas en marketing que ejecutan campañas de marketing por correo electrónico deben ser un poco más cautelosos). Siempre debes pensar que si tu campaña funciona bien, obtendrás mejores resultados.
Tipos de campaña de email que puedes enviar
Las herramientas de correo directo como Acumbamail se pueden utilizar para enviar diferentes tipos de campañas.
Newsletter
Enviar promociones, noticias y comunicaciones periódicas a clientes o prospectos para mantenerlos informados de manera rápida y periódica de información de interés.
Automatizaciones
Cree feeds automatizados para entregar campañas basadas en eventos definidos o en el comportamiento de los suscriptores para entregar los correos electrónicos más relevantes en el momento adecuado.
Test A/B
Envíe su prueba discriminante para ver qué prueba le brinda fácilmente los mejores resultados.
RRSS
Cree campañas RSS para enviar fácilmente actualizaciones de blogs.
Email transaccional
Configure SMTP para enviar notificaciones a los clientes como correos electrónicos de confirmación.
Buenas prácticas en tus campañas de email marketing
Recomendamos seguir un conjunto de mejores prácticas para ayudarlo a lograr buenos resultados con sus campañas y evitar que los mensajes legítimos se clasifiquen incorrectamente como spam.
Cumple la ley
Captar suscriptores de acuerdo con la normativa vigente (RGPD), evitar comprar o alquilar bases de datos y, en general, evitar el envío a usuarios que no hayan consentido expresamente en ello.
Segmenta
Crea segmentos de tu lista y envía comunicaciones relevantes a cada grupo de suscriptores. Esto mejorará las tasas de apertura y el CTR.
entregabilidad
Configure DKIM/SPF para mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico y asegúrese de que llegue a las bandejas de entrada de sus suscriptores.
Cadencia de envíos
Cuida la regularidad de tus envíos sin aburrir a tus suscriptores o hacerlos esperar demasiado para olvidar tu marca.
Contenido relevante
No utilice tácticas de venta difíciles y ofrezca contenido valioso para evitar que incluso las personas más remotas se interesen en su correo electrónico.
Asunto
Crea asuntos sugerentes que inciten a abrir el email, pero sin caer en el engaño ni el clickbait.
Diseño del email
Diseña correos responsive, con un HTML adecuado y visualmente atractivos con el editor de Acumbamail, con el que no necesitarás tener conocimientos de diseño ni maquetación.
Analiza los resultados
Consulta los informes de tus campañas, analiza las métricas y detecta fácilmente aquellos puntos en los que necesites mejorar para incrementar tus resultados.
Motivos para utilizar email marketing
En los últimos tiempos, las redes sociales han ganado visibilidad en el marketing digital.
Sin embargo, el email marketing también puede ser una gran opción para quien recolecta direcciones de correo electrónico y quiere aumentar la relevancia de su marca entre estos contactos. Mira algunos motivos:
Gran alcance
Según Radicati, había 2500 millones de usuarios de correo electrónico en 2015 y se espera que este número alcance los 2900 millones en 2019. Este número equivale a más de un tercio de la población mundial.
Nuestra dirección de correo electrónico centraliza todas las acciones que realiza en otros canales. Por ejemplo, use su dirección de correo electrónico cada vez que cree un inicio de sesión en un sitio web. Por tanto, es parte integrante de la actividad del usuario en Internet.
Alto rendimiento financiero
Para empezar una estrategia de email marketing, necesitas sólo 3 ingredientes: un dominio (por ejemplo, “rockcontent.com”), una herramienta de email marketing y una persona para que ejecute la estrategia.
Elegir una buena herramienta de email marketing es esencial. Hay varias opciones en el mercado que atienden a todos los niveles de necesidad, incluyendo herramientas gratuitas como Mailify, que permite enviar campañas de email y SMS marketing automatizadas, por separado o combinando secuencias automáticas.
Para contextualizarte un poco más con esta herramienta, Mailify se destaca sobre todo por su editor gráfico, un email builder muy sencillo e intuitivo, para crear plantillas de newsletters, landing pages o formularios.
Además tanto la aplicación como el soporte técnico está disponible en español, portugués, inglés y alemán.
Al enviar tus campañas puedes consultar informes en tiempo real para medir los resultados. Y sincronizar Mailify con otras herramientas como WordPress, Prestashop o Magento.
Pero bueno, solo para que sepas, independiente de la herramienta que elijas, la inversión no será muy alta.
Por eso, el email es el canal de marketing digital que presenta mejor retorno financiero, no necesitas invertir mucho inicialmente y tienes la posibilidad de generar un gran volumen de ingresos.
Formato flexible
El email es la pantalla en blanco que todo profesional de marketing digital busca. Los mensajes enviados por email no tienen límites de caracteres, pueden contener imágenes y hasta GIF.
Un email puede ser hecho con plantillas e incluir elementos gráficos, o puede contener sólo texto, como si estuvieras escribiendo mensajes personales para todos tus contactos.
A través de él, puedes comunicar mensajes cortos, incluir varios enlaces a las páginas web, o contar una larga historia. Por lo tanto, ¡el email puede tener el formato que deseas!
Obviamente, hay buenas prácticas a seguir a la hora de escribir y hacer el diseño de un email. ¡Pero abordaremos este asunto un poco más adelante!
Alcance previsible
Cuando su empresa publica en redes sociales como Facebook, no todos los que siguen su página verán su publicación.
Esto sucede porque el algoritmo determina qué publicaciones son más relevantes para cada usuario. Debido a esto, la visibilidad de las publicaciones en las redes sociales es impredecible. Eso significa que no puedes controlar cuántas personas realmente ven tu publicación. Con el email marketing no pasa lo mismo. Una de las grandes ventajas de este canal es su rango predecible. Esto significa que si selecciona 100 direcciones de correo electrónico para enviar un mensaje, las 100 recibirán el correo electrónico en su bandeja de entrada (a menos que haya problemas técnicos, que trataremos más adelante).
