Landing Page

Una landing page es la “página de destino” o “página de aterrizaje” a la que llega un usuario después de hacer clic en un enlace o llamada a la acción (CTA) en otra página.

A diferencia de otras páginas, cada landing page está diseñada con un objetivo específico en mente, y cada elemento de su landing page debería funcionar para lograr ese objetivo. Las landing page se pueden categorizar en diferentes tipos según el propósito que persigan. A continuación, eche un vistazo a los tipos de páginas de destino que puede encontrar.

¿Para qué sirve una landing page?

Un lead es una oportunidad para tu negocio, pero las visitas por sí solas no harán crecer tu negocio. Entonces, al usar la información de contacto de un cliente potencial, como el nombre y el correo electrónico, se puede:

Empezar a construir una relación más cercana con él, aumentando la confianza y la empatía.
Entender exactamente quién está accediendo a tu contenido y si realmente tiene el perfil de tu cliente ideal.
Ofrezcer a u equipo de ventas la oportunidad de concentrarse en cerrar negocios las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Por lo tanto, obtener conversiones en su página de destino es una excelente estrategia para llevar a sus visitantes al siguiente nivel. El objetivo de cualquier estrategia de landing page es atraer a las personas adecuadas. Más allá de eso, deben poder consumir más contenido y navegar por el embudo para que quieran convertirse en clientes. De hecho, para seguir este camino, debe convertir a estas personas, y no hay mejor estrategia de conversión que usar una landing page.

¿Cuál es la diferencia entre Landing Pages y páginas web?

Algunas personas consideran que los dos son sinónimos, pero existe una gran diferencia entre una página de destino y un sitio web.

El papel de la landing page es convertir a los usuarios en clientes potenciales, y el sitio web ofrece contenido relevante para la audiencia. Por eso, como parte de tu estrategia digital, es importante que tu sitio web tenga una buena estructura SEO para que pueda ser encontrado por los motores de búsqueda.

¿Cuáles son las ventajas de tener una landing page?

Estas son excelentes herramientas de generación de leads, pero no son la única razón por la que las páginas de destino son esenciales para su estrategia.

Además, también son responsables de:

Facilita el lead scoring

Lead Scoring es una estrategia que prioriza los leads más “calientes”, los que tienen mayor potencial. Aprovecha las mejores oportunidades para optimizar las conversiones y construye un buen historial de contactos al tiempo que brinda información valiosa a tus comerciales y al área de marketing.

Permite segmentar tus contactos

Los contactos se pueden segmentar mejor según las conversiones de documentos específicos o la información solicitada en un formulario.

Para los mercados B2B, una solución es identificar a uno de los clientes de la empresa como la persona más interesante para contactar.

Reduce el costo de adquisición de clientes

Las páginas de destino son una opción de generación de prospectos increíblemente barata para su negocio.

Imagina otras formas de obtener la mayor cantidad de información posible, especialmente de personas interesadas en tu oferta. Lleva horas de llamadas telefónicas y cientos de entrevistas, con la publicidad adecuada y la estrategia correcta, una sola página de destino puede impulsar las ventas durante todo un mes, lo que crea una gran oportunidad para hacer crecer su equipo de ventas y alcanzar su potencial.

¿Qué tipos de landing page existen?

Hay muchos tipos diferentes de landing page, da vida a tu proceso de marketing eligiendo lo más práctico.

Landing page incluida en la página principal

Si desea resaltar un producto, coloque la landing page de ese producto en su página de inicio. De esta manera promocionarás más fácilmente a tu audiencia y aumentarás tu tasa de conversión.

Landing page de categoría

En lugar de dirigir a los usuarios a la página principal cuando buscan un producto específico, diríjalos a una página optimizada para su categoría de interés, esto evita que naveguen por todo el sitio y se rindan antes de completar una compra.

Landing page de lanzamiento

Si planea lanzar un producto, cree un sitio web con un menú corto, de esa manera, puede llamar a la acción en esa oferta en particular.

Landing page con formulario

Si desea utilizar sus datos para generar clientes potenciales, agregue un formulario con una explicación rápida y atractiva para su público objetivo sobre el problema que han identificado y cómo resolverlo. Tus datos de contacto son la base para una estrategia de marketing personalizada.

Landing page click-through

Para llevar a los usuarios directamente a una compra, ya sea un software, un programa educativo o un servicio, normalmente crea una página de destino que conduce a una oferta o un período de prueba.

Elementos principales de una landing page

Hay varios elementos clave para crear una página de destino efectiva que convierta un mayor porcentaje de sus visitantes en clientes potenciales. Las áreas más importantes son el título, el contenido de la página y la apariencia

Título

Las personas tienen períodos de atención muy cortos, especialmente en línea. Esto significa que debe intentar que su oferta sea lo más clara posible. Recomendamos asegurarse de que su página de destino pase la “prueba relámpago”.

Cuerpo

El contenido de la página de destino debe incluir una descripción de la oferta y el motivo por el cual el visitante descarga o se registra.

Explique claramente los beneficios de su oferta. Formatee el contenido de su página para comunicar rápidamente el valor de su oferta y la acción que deben tomar los usuarios, otro factor importante a considerar es el impacto de la longitud del formulario en la disposición de los visitantes a completarlo. Si el formulario es demasiado largo, los clientes potenciales se detendrán y evaluarán si vale la pena completar estos campos. Por lo tanto, debe encontrar un equilibrio entre recopilar suficiente información y solicitar más datos de los que los usuarios están dispuestos a proporcionar.

La imagen

Su página de destino debe incluir una imagen de la oferta que está presentando. Las imágenes deben captar inmediatamente la atención de sus visitantes y maximizar su estrategia de marketing.

El formulario

Asegúrese de que el formulario se muestre en la parte superior de la pantalla para que el usuario no tenga que desplazarse hacia abajo para ver el formulario. La longitud del formulario conduce inevitablemente a un conflicto entre la cantidad y la calidad de los clientes potenciales que genera. Los formularios cortos generalmente significan que más personas están dispuestas a completarlos. Pero si los visitantes están dispuestos a completar más campos y proporcionar más información sobre ellos y lo que están buscando, la calidad de los clientes potenciales será mayor.

Técnicas para redactar los copies de tu landing page

La landing page destino o el texto de la landing page es uno de los factores más importantes para el éxito. La copia o el texto agrega valor a lo que ofrece su página de destino, y ese valor impulsa las conversiones de visitantes a contactos. Es importante escribir con cuidado.

Técnica PAS

Se trata de una estrategia usada con regularidad para establecer soluciones a fallos o problemas específicos. Sus ejes vertebrales son:

Técnica “So What?” and “Prove it”

Esta estrategia descriptiva se utiliza cuando el usuario o destinatario no confía o desconfía del texto de la página de destino. Entendieron que estábamos vendiendo algo, pero el efecto fue el contrario al que esperábamos. Ayuda tener pruebas de que lo que decimos es verdad. Cada declaración requiere dos partes:

Técnica Tabla de impacto:

El objetivo es la combinación de las características del producto/oferta y los resultados/impacto que producen y las emociones que evocan en los usuarios.

Técnica usar todos los métodos anteriores.:

Una vez que comprenda y analice estas tres herramientas de creación de landing page, el objetivo es reunirlas en una sola metodología.

Para ello, la idea es tomar las características que definen a cada modelo y crear un diagrama de producción. En este caso, al integrar tablas de impacto, metodología PAS y “¿so what? Probémoslo”, utilice el siguiente flujo de trabajo:

Identificar el problema
Agitar el problema
Cómo solucionarlo / características del producto o la oferta
So what? / Resultados / Impacto
Emociones que el texto genera
Prueba de que lo que se afirma es cierto

Cómo optimizamos una landing page para Google Ads

Ofrecer un contenido que sea útil, relevante y original

Aumentar la confianza en tu sitio web

Bríndar a tu público una navegación que sea fácil de realizar en ordenadores y móviles

El tiempo de carga del sitio web debe ser rápido

Optimizamos tu landing page en versión responsive

Objetivo: landing page perfecta

Hoy en día, existen muchas herramientas que te permiten crear páginas de destino de forma rápida y sencilla sin ningún conocimiento técnico. Entonces, el principal desafío que enfrentamos a menudo es la conceptualización de la página de destino en lugar de la configuración de la página de destino. En este sentido, lo primero que debes hacer para empezar a definir una buena landing page es conocer la información contextual. Así que deberías hacerte tres preguntas:

¿Cuál es el objetivo de tu landing page?

El objetivo principal de cualquier página de destino siempre es convertir a tantos usuarios como sea posible, es decir, aumentar su tasa de conversión y generar clientes potenciales. Sin embargo… ¿Qué acción específica desea que realicen estos usuarios? ¿Para realizar una compra? ¿Descargar un libro electrónico? ¿Suscribirse a un boletín? Dependiendo de este objetivo, debe definir diferentes elementos de la página de destino y evitar incluir elementos que no estén destinados a lograr el propósito recomendado.

¿Cómo llegan los usuarios a mi landing page y de qué información previa disponen?

No es lo mismo configurar una landing page para que los usuarios visiten desde tu anuncio que configurar una landing page para usuarios que ya nos conocen y se suscriben a nuestra newsletter. Siempre debe tener esto en cuenta al decidir cómo se verá su landing page y en qué consistirá. Además, es una buena idea tener una landing page específica para cada caso en lugar de una página de destino genérica que sirva para todo. De esta manera, puede adaptarse a cada una de estas situaciones y maximizar sus conversiones.

¿Cómo es tu audiencia? ¿Qué caracteriza a tus competidores?

Por otro lado, también es importante saber cómo es nuestra audiencia (también conocida como compradores). Esto le dará pistas sobre la mejor manera de abordarlo, la mejor manera de persuadirlo, la mejor manera de diseñar su página de destino y más. Además, al analizar fácilmente lo que hacen sus competidores en su página de destino, puede identificar sus fortalezas y debilidades para corregir y obtener mejores resultados.

Cómo crear una landing page perfecta

Con esa información en su lugar, puede tomar medidas y comenzar a definir los elementos de su página de destino. En esta etapa, para crear una página de destino, debe considerar:

Título claro, conciso y destacando los beneficios

El título es el primer elemento que ves en tu landing page, y muy a menudo es el que te permite decidir en segundos si es algo que te interesa o si quieres seguir adelante. Por lo tanto, es imperativo que describas tus valores y ofertas de la manera más clara y concisa posible. Creo que este ejemplo de Airbnb ilustra perfectamente este punto. El título es muy conciso y claro sobre lo que ofrece la landing page y los beneficios que ofrece.

Subtítulo y copies persuasivos e impecables

Las páginas de destino suelen tener un subtítulo para proporcionar un mejor contexto para la oferta y algo de texto para describirla. Es importante tomarse el tiempo necesario para identificar la copia de los subtítulos y la intención. De esta manera, lo hace atractivo y atractivo y hace que los usuarios quieran saber más.

En este caso, es necesario seguir desarrollando la composición de la oferta y sus principales ventajas. En cualquier caso, debe hacer lo siguiente:

Por otro lado, si bien esto puede parecer obvio, es esencial asegurarse de que su copia sea perfecta desde el punto de vista gramatical y ortográfico. De lo contrario, se creará desconfianza entre los usuarios y se reducirán las tasas de conversión.

Testimoniales e indicadores de confianza

Incluir este tipo de elementos es una gran estrategia para ganar la confianza de los usuarios y mejorar las conversiones de la página de destino. Sobre todo si el objetivo de la landing page es comprar. Además de incluir testimonios de clientes, las posibilidades son infinitas: referencias de prensa, sellos de confianza, certificados de seguridad, muestras de clientes existentes y más.

Contenido audiovisual que apoye y complemente la oferta

Agregar medios a su página de destino puede ser un gran recurso. Sin embargo, es importante usarlo correctamente y no abusar de él. Agregar un video o una imagen a su página de destino solo porque le gusta no ayuda en absoluto. De hecho, puede ser contraproducente y causar fricción, incluso reduciendo las tasas de conversión. En caso de duda, pregúntate si realmente necesitas un medio visual que te ayude a explicar o concretar tu oferta, si es así, incluye uno que te ayude a lograr ese objetivo.

Calls-to-action que destaquen y guíen al usuario

Una llamada a la acción es uno de los elementos más importantes de una página de destino y es lo que lleva a los usuarios a la acción que desean. Por esta razón, es fundamental que tu llamada a la acción llame la atención y se destaque en tu página de destino. Además, el diseño, la estructura y el diseño de los elementos restantes deben guiar a los usuarios a esta llamada a la acción.

Por otro lado, también debes prestar atención a tu texto de llamada a la acción. Al hacerlo, puede hacer que sus clics sean irresistibles y virtualmente irresistibles.

Formularios con los campos esenciales

Otro elemento importante de tu landing page es el formulario. La cantidad y la naturaleza de los campos requeridos en un formulario afectan directamente la cantidad de usuarios que desean completar el formulario, lo que determina las tasas de conversión y el rendimiento de la página de destino I. Un formulario bien definido debe limitarse a pedir en la landing page los datos necesarios para la oferta en cuestión y el objetivo que se persigue.

Por ejemplo, si estamos hablando de una página de destino de descarga de libros electrónicos cuyo propósito es atraer clientes potenciales, es imperativo solicitar los campos obligatorios para determinar si el prospecto está interesado.

Elimina distracciones y puntos de fuga

La mayoría de las veces, especialmente cuando se trata de páginas de destino de campañas pagas, desea evitar cualquier tentación de abandonar la página.

Por lo tanto, es una buena idea eliminar los puntos de fuga y las distracciones que distraen a los usuarios del objetivo de su página de destino. Para lograr esto, debe eliminar, o al menos minimizar, cualquier menú, opción o botón que pueda alejar a los usuarios de su página de destino.

Mantén lo más importante en la parte visible

Este es un aspecto relativamente pasado por alto. La parte visible de la página a la que el usuario no tiene que desplazarse es la llamada “parte superior de la página” y debe contener los elementos clave de su página de destino. Elementos como las llamadas a la acción no deben dejarse invisibles en la página.

Landings cortas, simples y limpias

Muchas veces en la vida, “menos es más”, y eso también se aplica a las páginas de destino. Siempre que sea posible, debe intentar mantener el diseño y los elementos de su página de destino al mínimo. Dejando de lado la estética, independientemente de lo que decidas incluir en tu página de destino, ten en cuenta que puede crear fricciones entre tus usuarios y los objetivos que deseas que alcancen. Por lo tanto, asegúrese de que los usuarios que llegan a su página de destino tengan una ruta lo más clara posible para maximizar las conversiones.

Optimizada y rápida

Un último punto más técnico es la conceptualización de la página de destino y la optimización adecuada. Para eliminar cualquier tipo de barrera o fricción entre el usuario y el target de tu landing page, siempre debes asegurarte de que se muestren correctamente y se carguen rápidamente en los dispositivos más utilizados. En resumen, el denominador común de todas estas buenas prácticas es la eliminación de fricciones. Este es nuestro lema a la hora de definir nuestras landing pages. Su finalidad es facilitar la vida del usuario, eliminar los obstáculos que puedan existir y permitir al usuario realizar las acciones deseadas.

Además, debe analizar continuamente los resultados de su página de destino para identificar áreas de mejora y lograr tasas de conversión más altas. En caso de duda, puede utilizar las pruebas A/B para determinar objetivamente la mejor solución.

Como mencioné al comienzo de este artículo, ahora existen muchas herramientas que pueden ayudarlo a poner en práctica estos consejos y asegurarse de que sus páginas de destino mejoren.

¿Cómo promocionar una Landing Page?

Podemos crear landing page realmente geniales con una excelente documentación y un gran potencial de conversión. Sin embargo, si ese es el cliente potencial que desea, necesitará más que eso.

E-mail

los blogs son una gran herramienta para recopilar correos electrónicos, como suscribirse a boletines para recibir contenido nuevo o saber más sobre su empresa.

Como resultado, puede usar estos correos electrónicos para promocionar su landing page y segmentar a estas personas por áreas de interés a lo largo del tiempo. De esta manera, no solo crea nuevas ofertas de correo electrónico, sino que también ayuda a sus suscriptores a convertirse en clientes potenciales.

Social Media

Las redes sociales tienen un gran potencial de participación y pueden ayudar con su estrategia de página de destino.

Distribuya su rico contenido a través de las redes sociales y anime a las personas a descargar, marcar, compartir y reaccionar para aumentar su alcance de distribución e incluso ayudarlo a adquirir clientes.

¿Y por qué no invertir en publicidad?

Hacer marketing no descarta la posibilidad de inversiones salientes como la publicidad. Especialmente al comienzo de la acción, ciertos documentos de estrategia pueden estar impulsados por el valor que crean, las palabras clave relevantes o los niveles de embudo.

Puntos de Conversión en el blog

Piensa en tu embudo de ventas. ¿Cuáles son las etapas más visibles?

En última instancia, esta es la fase en la que es más probable que llegue a las personas debido a la cantidad de contenido y técnicas de SEO que lo ayudarán a superarlas, y la mayoría de las personas estarán de acuerdo con su estrategia. Este es el lugar para estar. Buena posición en los motores de búsqueda. Lo que muchas empresas pasan por alto es que colocar puntos de conversión en su blog puede extenderlo a la mitad del embudo.

Página exclusiva para materiales ricos o premium

Otra gran estrategia es tener un lugar donde las personas puedan encontrar todo el material y publicar de vez en cuando.

Para ello, crea una página con todo el material enriquecido y coloca puntos de conversión en tu sitio web o blog. Esta página no solo aporta valor al usuario, sino que también ayuda a gestionar el contenido. También concentra una gran cantidad de oportunidades de conversión en un solo lugar.